Comercialização de franquias


Quando um cliente nos pergunta sobre qual é a melhor franquia para ele investir, o comum é rebatermos com outras duas questões fundamentais: o que mais o encanta e quanto ele pretende investir.


Apesar de serem consideradas fundamentais no processo de compra de uma franquia, estas questões devem ser seguidas por diversas outras, com o objetivo de esgotar todas as dúvidas sobre o segmento escolhido e sobre as expectativas com relação ao futuro negócio.


O primeiro ponto a ser avaliado no processo de compra está relacionado ao produto (ou serviço) oferecido pela franquia. É dever do comprador e obrigação do vendedor, conhecer profundamente todas as características do produto, juntando o maior número de informações sobre a história da franquia e, principalmente, sobre a história de quem está por trás dela.


O segundo ponto está ligado as questões econômicas: valor do investimento, tempo de retorno deste investimento, lucratividade, etc. Precisamos saber o quanto de dinheiro teremos que dispor, em quanto tempo este dinheiro deverá retornar ao nosso bolso e o quanto poderemos ter de retirada mensal do futuro negócio.


Normalmente estas questões sobre histórico e capital, podem ser levantadas no próprio site da franquia e em sites de associações comerciais do setor. Mas será que são suficientes?

Nossa orientação, orientação de quem vende franquias, é que o nosso cliente procure esmiuçar ao máximo essa pesquisa, afinal, sabemos o quanto foi duro para ele conseguir juntar o capital necessário.


Com a definição do segmento e do capital disponível é hora de avaliar as ofertas do mercado. Deverá ser feito um levantamento das Franquias que atuam no segmento e que sejam do mesmo valor para que possamos ter uma base de comparação e, desta forma, podermos ter mais chances de sucesso.


Em linhas gerais e de forma bem simplificada, estes são os pontos principais a serem levantados, logicamente que a avaliação poderá ser bem mais completa e envolver outros mecanismos de pesquisa.


Rui Camargo

Commercial Director

© 2020 por Grupo Latino Americano de Franquias

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