Dicas sobre o que você precisa saber para ser um franqueado!

Abrir o próprio negócio é o sonho de quase todo mundo nos dias de hoje. Mas, você sabe qual é o jeito mais seguro de realizar esse desejo?

1- É preciso se identificar com o sistema de franchising e com a marca:
Escolher uma marca com que você se identifica ou escolher em um ramo em que você já possui experiência, faz com que fique mais fácil, treinar seus futuros funcionários;

2- Fazer uma profunda pesquisa sobre a franqueadora e o suporte oferecido:
Faça uma boa pesquisa sobre o que a franqueadora tem a te ofertar, quanto ela possui de estoque e se fica no seu estado a distribuidora. Tudo isso conta no dia a dia da operação;

3- Conhecer a Lei de Franquias e analisar todos os documentos jurídicos:
Ter conhecimento sobre a lei de Franquias de 2019 e consultar um advogado de sua confiança para analisar a Circular de Oferta de Franquia da marca escolhida, é muito importante para você fechar um negócio e entender os seus direitos e deveres e as relações entre franqueado e franqueador;

4- Dar uma atenção total à escolha do ponto comercial em que você vai escolher:
Dependendo da franquia, o ponto comercial é uma da principais partes do seu negócio, um ponto bem localizado e movimentado atrai mais clientela; Sempre é importante também que a franqueadora aprove seu ponto.

5- Fazer um plano de viabilidade financeira bem detalhado:
Coloque na ponta do lápis quanto você quer investir e quanto você está disposto a investir, caso passe do seu orçamento.

E apesar das inúmeras vantagens de estar em um mercado aquecido, é ideal para empreendedores de primeira viagem fazer boas pesquisas, se atentar a alguns detalhes sobre como é ter uma franquia, frequentar outras franquias, falar com pessoas do mesmo grupo e ramo e principalmente, separar até 60% do seu capital, para investir na sua futura franquia. Os 40% restante devem fazer parte de sua reserva financeira.

Sua marca precisa contar com uma expansão eficiente? Precisa ampliar seu time de vendas ou precisa de um time de vendas para chamar de seu?

Nosso serviço de comercialização de franquia, promove todo o processo comercial, desde a divulgação, qualificação do futuro franqueado até a assinatura do contrato.

O serviço também inclui

Tudo isso ao seu alcance.

#expansão #vendas #time #ampliar #eficiente #marca

Você sabia que a COF é um péssimo material de venda de franquia?

É isso mesmo: entregar a Circular de Oferta de Franquia (COF) ao candidato assim que ele é atendido é uma péssima forma de apresentar o negócio.

A COF contém informações e dados, muitos deles exigidos por lei, que devem ser analisados conjuntamente e preferencialmente por um advogado, como o pré-contrato e o contrato de franquia.

Além disso, fala sobre questões difíceis de o candidato entender, num primeiro momento, como regras de concorrência e territorialidade.

Se o primeiro contato do potencial franqueado com a marca for a COF, ele pode não entender o conceito do negócio e os benefícios de fazer parte da rede.

Por isso, é preciso contar com especialistas em Expansão, que atendem os candidatos de forma profissional, levando-os até sua empresa já encantados com sua marca e qualificados. Pense nisso!

franchising #franquia #formatacao #expansao

O departamento comercial é um problema ou a solução na Expansão de sua franqueadora?

Chega um momento em que todas as franqueadoras sentem que a expansão travou.

Isso realmente pode acontecer: depois de algumas unidades franqueadas vendidas, parece mais difícil que a expansão continue, de maneira fluida, atingindo as localidades que a marca deseja e na velocidade que ela planejou.

Onde estão os gargalos que impedem o fluxo de crescimento?
O departamento comercial pode ser o entrave – por mais que isso pareça um contrassenso.

Quando a equipe comercial não tem muito claro o que realmente qualifica o lead, desenhando os gatilhos que o levam ou o eliminam para a próxima etapa ou quando esta mesma equipe não conhece em detalhe os procedimentos operacionais da marca, dificilmente conseguirá fazer as perguntas certas e avançar rapidamente no processo de seleção, investindo muito tempo com o lead que não possui o perfil adequado para a franquia.

Outro ponto importante é não conseguir analisar dados corretamente e oferecer informações escassas ao lead, sem se aproximar dele com bom senso e coerência.

Abordarei essas questões, com mais profundidade, nos próximos posts. Por enquanto, deixo aqui uma reflexão: sua equipe comercial está alinhada com os objetivos de expansão da marca, além dos territórios?

franchising #franquia #formatacao #expansao

Por que captar leads é tão difícil para as franqueadoras?

Uma das reclamações mais comuns das equipes de Expansão é a falta de leads para serem trabalhados.

Existem duas situações bastante comuns: quando realmente faltam leads e quando há leads, mas eles não são qualificados.

Pode parecer estranho, mas essas são situações totalmente distintas. Explico por que: a ausência total de leads significa que a empresa está investindo pouco na divulgação de sua expansão, enquanto a existência de leads desqualificados simboliza que há investimento, mas que ele é feito de forma errada.

Já sinalizei, em posts anteriores, que um dos problemas das franqueadoras é que muitas apostam apenas em crescimento orgânico dos leads. Porém, sem o investimento em comunicação de forma estratégica a expansão torna-se lenta.

O empreendedor está em busca de um negócio próprio. E muitos não conhecem a sua marca. Todos os canais que você puder utilizar para chegar até ele devem ser utilizados. Sendo assim, este “caminho” percorrido por ele e os pontos de contato com sua marca, devem ser pensados e estruturados

Como você está direcionando suas campanhas de venda de franquia? Quem é o estrategista para a captação de leads? Lembre-se que entender exatamente do seu produto, de franchising, do perfil do seu franqueado e da concorrência, é fundamental para buscar o franqueado certo.

franchising #franquia #formatacao #expansao